Kursus: pidage läbirääkimisi, et kinni pidada
IFCAM
Põhiteave
Valige asukoht
Ülikooli asukoht
Montrouge, Prantsusmaa
Keeleteadus
Prantsuse keel
Õppevorm
Ülikoolilinnakus
Kestvus
2 päevadel
Tempo
Päevane õpe
Õppemaks
EUR 665 / per course
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Võta kooliga ühendust
Varaseim alguskuupäev
Võta kooliga ühendust
Stipendiumid
Uurige stipendiumivõimalusi oma õpingute rahastamiseks
Sissejuhatus
15. - 16. september 2020
Pidage läbirääkimisi, et kinni pidada
Leidke win-win-pakkumisi
Üldine teave
eesmärk
Selle koolituse lõpus saavad osalejad:
- positsioneerida end läbirääkimistel strateegiliste vestluspartneritena,
- muuta ettevalmistus reaalseks varaks,
- oma läbirääkimiste protsessi struktureerida,
- selgitada välja oma tugevused ja valdkonnad, mida tuleks läbirääkimistel parandada.
eeltingimused
- Spetsiifilisi eelteadmisi pole vaja.
avalik
Kaasautorid, eksperdid või juhid peavad tööalases olukorras läbi rääkima kaastöötajate, klientide, tarnijatega
tasemed
põhialuste
toorpiksel / Pixabay
programm
kirjeldav
Tehke kindlaks läbirääkimiste olukorrad ja tingimused
- Mis on kauplemine?
- Kontrollige, kas läbirääkimiste tingimused on hästi täidetud
- Pidage läbirääkimisi, millest võidavad kõik
- Milliseid põhimõtteid tuleb austada edukate läbirääkimiste jaoks?
Valmistuge läbirääkimisteks
- Positsioneerige end "strateegilise" vestluskaaslasena
- Olukorra küsimused, eesmärgid ja strateegia
- Töötage mudeli põhjal välja selle ettevalmistamise ruudustik
- Võtke vastu meeleseisund, mis soosib soodsat tulemust
Läbirääkimiste pidamiseks kasutada struktureeritud lähenemisviisi
- Austage sammude kronoloogiat
- Kasutage tehnikaid kasuliku teabe kogumiseks
- Seostage oma vestluspartner lahenduse otsimisega
Leidke oma huve kaitstes tasakaalustatud kokkuleppeid
- Kaitske ja väärtustage oma lahendust
- Pakkumise asemel soovitage alternatiive
- Vajadusel laiendage läbirääkimiste ulatust
Saage üksteisega paremini tuttavaks, et paremini läbi rääkida
- Pange ennast proovile kinnitustesti abil (Dominique Chalvin)
- Tuvastage oma läbirääkimispositsioon ja parenduspiirkonnad ning koostage oma parendusplaan
Täiendav teave
Õppemeetod
Pedagoogika põhineb:
- metoodilise panuse, harjutuste ja kogemuste vahetamise vaheldumine eakaaslastes osalejate vahel,
- stsenaariumid koos helisalvestusega, tuginedes pakutavatele õppejuhtumitele või juhtumitele,
- isikustatud tegevuskava oma kauplemispraktika parandamiseks.
kõlarid
Professionaalsele efektiivsusele spetsialiseerunud konsultant-koolitaja