Kursus: pidage läbirääkimisi, et kinni pidada

15. - 16. september 2020

Pidage läbirääkimisi, et kinni pidada

Leidke win-win-pakkumisi

Üldine teave

eesmärk

Selle koolituse lõpus saavad osalejad:

• positsioneerida end läbirääkimistel strateegiliste vestluspartneritena,
• muuta ettevalmistus reaalseks varaks,
• oma läbirääkimiste protsessi struktureerida,
• selgitada välja oma tugevused ja valdkonnad, mida tuleks läbirääkimistel parandada.

eeltingimused

• Spetsiifilisi eelteadmisi pole vaja.

avalik

Kaasautorid, eksperdid või juhid peavad tööalases olukorras läbi rääkima kaastöötajate, klientide, tarnijatega

tasemed

põhialuste

toorpiksel / Pixabay

programm

kirjeldav

Tehke kindlaks läbirääkimiste olukorrad ja tingimused

• Mis on kauplemine?
• Kontrollige, kas läbirääkimiste tingimused on hästi täidetud
• Pidage läbirääkimisi, millest võidavad kõik
• Milliseid põhimõtteid tuleb austada edukate läbirääkimiste jaoks?

Valmistuge läbirääkimisteks

• Positsioneerige end "strateegilise" vestluskaaslasena
• Olukorra küsimused, eesmärgid ja strateegia
• Töötage mudeli põhjal välja selle ettevalmistamise ruudustik
• Võtke vastu meeleseisund, mis soosib soodsat tulemust

Läbirääkimiste pidamiseks kasutada struktureeritud lähenemisviisi

• Austage sammude kronoloogiat
• Kasutage tehnikaid kasuliku teabe kogumiseks
• Seostage oma vestluspartner lahenduse otsimisega

Leidke oma huve kaitstes tasakaalustatud kokkuleppeid

• Kaitske ja väärtustage oma lahendust
• Pakkumise asemel soovitage alternatiive
• Vajadusel laiendage läbirääkimiste ulatust

Saage üksteisega paremini tuttavaks, et paremini läbi rääkida

• Pange ennast proovile kinnitustesti abil (Dominique Chalvin)
• Tuvastage oma läbirääkimispositsioon ja parenduspiirkonnad ning koostage oma parendusplaan

Täiendav teave

Õppemeetod

Pedagoogika põhineb:

• metoodilise panuse, harjutuste ja kogemuste vahetamise vaheldumine eakaaslastes osalejate vahel,
• stsenaariumid koos helisalvestusega, tuginedes pakutavatele õppejuhtumitele või juhtumitele,
• isikustatud tegevuskava oma kauplemispraktika parandamiseks.

kõlarid

Professionaalsele efektiivsusele spetsialiseerunud konsultant-koolitaja