Kursus: oma läbirääkimise täiustamine järgimiseks
IFCAM
Põhiteave
Valige asukoht
Ülikooli asukoht
Montrouge, Prantsusmaa
Keeleteadus
Prantsuse keel
Õppevorm
Ülikoolilinnakus
Kestvus
2 päevadel
Tempo
Päevane õpe
Õppemaks
EUR 1116 / per course
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Võta kooliga ühendust
Varaseim alguskuupäev
Võta kooliga ühendust
Stipendiumid
Uurige stipendiumivõimalusi oma õpingute rahastamiseks
Sissejuhatus
4. - 5. juuni 2020
1. – 2. Detsember 2020
Täiustage oma läbirääkimist
Leidke kestvad kokkulepped kõrgete panustega olukordades
Üldine teave
eesmärk
Selle koolituse lõpus saavad osalejad:
- valmistuda ja ette valmistuda keerukateks läbirääkimisteks,
- pidada läbirääkimisi poolte vastavate huvide väljaselgitamiseks, arutamiseks,
- lisada oma tulevastesse läbirääkimistesse olulisi valdkondi, mida tuleks parandada;
- astuge samm tagasi olukordade ja seotud inimeste paremaks analüüsimiseks.
eeltingimused
Spetsiifilisi eelteadmisi pole vaja
Enne seda koolitust on osalejad jõudnud tasemele:
- Pidage läbirääkimisi, et kinni pidada
avalik
Kaastöötajad, eksperdid või juhid, kes soovivad tugevdada oma suutlikkust veenda ja mõjutada kõrgete panustega olukordades (mitteäriline kontekst)
tasemed
paranemine
toorpiksel / Pixabay
programm
kirjeldav
Vaadake oma läbirääkimispraktika üle
- Tuvastage omadused ja parendusvaldkonnad
- Loetlege keerulised juhtumid ja analüüsige saadud tulemusi
- Hinnata nii oskusteavet kui ka teadmisi võimete (oskuste) ruumist
- Tehke kindlaks oma läbirääkimisstiil
Võtta vastu win-win režiim
- Ettevalmistuste suunamine teemadel ja vastastikused huvid
- Ettevalmistamisel määrake läbirääkimiste hoovad, eesmärgid ja manööverdamisruum
- Analüüsige jõudude tasakaalu
- Määratlege oma strateegia
Kinnitage oma huve struktureeritud lähenemisviisi kaudu
- Hoidke oma läbirääkimiste üle kontrolli
- rong
- Töö kontsessioonide ja vastaspooltega
- Kaasake teine pool, tehke järeldus
Enda tundmine ja teise dešifreerimine
- Analüüsige iga vestluspartneri põhivajadusi
- Tuvastage oma läbirääkimisstiil ja suhtlus teiste stiilidega
- Et aru saada, et mitte kannatada
Ravida keerulisi juhtumeid ja hinnata ennast
- Analüüsige keerukuse tagamaid ja õppige rakendama mõnda läbirääkimiste aluspõhimõtet
- Treenige filmitud stsenaariumides läbirääkimisi pidama ja läbirääkimiste läbirääkimisi analüüsima
- Hallake oma emotsioone
- Kirjutage tegevuskava oma praktika parandamiseks
Täiendav teave
Õppemeetod
Pedagoogika põhineb:
- teadlikkus oma tavadest läbirääkimisolukorras, kasutades hindamisvõrku;
- spetsialistide vahel kogemuste vahetamise ajad,
- vajaduse korral esitatud metoodilised kaastööd, mõne põhimõtte kirjeldus,
- stsenaariumidest tulenevate üksikute läbirääkimiste tavade kollektiivne analüüs,
- isikustatud tegevuskava.
Sellele praktikale on tungivalt soovitatav tulla oma läbirääkimisjuhtumitega, mis on muidugi anonüümsed.
kõlarid
Professionaalsele efektiivsusele spetsialiseerunud konsultant-koolitaja