Kursus: oma läbirääkimise täiustamine järgimiseks

Üldine

Saadaval 2 asukohta

Programmi kirjeldus

4. - 5. juuni 2020

1. – 2. Detsember 2020

Täiustage oma läbirääkimist

Leidke kestvad kokkulepped kõrgete panustega olukordades

Üldine teave

eesmärk

Selle koolituse lõpus saavad osalejad:

  • valmistuda ja ette valmistuda keerukateks läbirääkimisteks,
  • pidada läbirääkimisi poolte vastavate huvide väljaselgitamiseks, arutamiseks,
  • lisada oma tulevastesse läbirääkimistesse olulisi valdkondi, mida tuleks parandada;
  • astuge samm tagasi olukordade ja seotud inimeste paremaks analüüsimiseks.

eeltingimused

Spetsiifilisi eelteadmisi pole vaja

Enne seda koolitust on osalejad jõudnud tasemele:

  • Pidage läbirääkimisi, et kinni pidada

avalik

Kaastöötajad, eksperdid või juhid, kes soovivad tugevdada oma suutlikkust veenda ja mõjutada kõrgete panustega olukordades (mitteäriline kontekst)

tasemed

paranemine

agreement, brainstorming, businesstoorpiksel / Pixabay

programm

kirjeldav

Vaadake oma läbirääkimispraktika üle

  • Tuvastage omadused ja parendusvaldkonnad
  • Loetlege keerulised juhtumid ja analüüsige saadud tulemusi
  • Hinnata nii oskusteavet kui ka teadmisi võimete (oskuste) ruumist
  • Tehke kindlaks oma läbirääkimisstiil

Võtta vastu win-win režiim

  • Ettevalmistuste suunamine teemadel ja vastastikused huvid
  • Ettevalmistamisel määrake läbirääkimiste hoovad, eesmärgid ja manööverdamisruum
  • Analüüsige jõudude tasakaalu
  • Määratlege oma strateegia

Kinnitage oma huve struktureeritud lähenemisviisi kaudu

  • Hoidke oma läbirääkimiste üle kontrolli
  • rong
  • Töö kontsessioonide ja vastaspooltega
  • Kaasake teine pool, tehke järeldus

Enda tundmine ja teise dešifreerimine

  • Analüüsige iga vestluspartneri põhivajadusi
  • Tuvastage oma läbirääkimisstiil ja suhtlus teiste stiilidega
  • Et aru saada, et mitte kannatada

Ravida keerulisi juhtumeid ja hinnata ennast

  • Analüüsige keerukuse tagamaid ja õppige rakendama mõnda läbirääkimiste aluspõhimõtet
  • Treenige filmitud stsenaariumides läbirääkimisi pidama ja läbirääkimiste läbirääkimisi analüüsima
  • Hallake oma emotsioone
  • Kirjutage tegevuskava oma praktika parandamiseks

Täiendav teave

Õppemeetod

Pedagoogika põhineb:

  • teadlikkus oma tavadest läbirääkimisolukorras, kasutades hindamisvõrku;
  • spetsialistide vahel kogemuste vahetamise ajad,
  • vajaduse korral esitatud metoodilised kaastööd, mõne põhimõtte kirjeldus,
  • stsenaariumidest tulenevate üksikute läbirääkimiste tavade kollektiivne analüüs,
  • isikustatud tegevuskava.

Sellele praktikale on tungivalt soovitatav tulla oma läbirääkimisjuhtumitega, mis on muidugi anonüümsed.

kõlarid

Professionaalsele efektiivsusele spetsialiseerunud konsultant-koolitaja

Viimati uuendatud märts 2020

Teave kooli kohta

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... Loe edasi

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. Näita vähem
Montrouge , Pariis + 1 Rohkem Vähem