kommenteeritud programmi strateegilise müügijuhtimine

Üldine

Saadaval 4 asukohta

Programmi kirjeldus

See programm aitab teil teha otsuseid, mis mõõdetavalt parandada oma juhtimis tõhusust ja suurendada tootlikkust teie müügimeeskonna!


Executive Program strateegilise Müügijuhtimine on spetsiaalselt projekteeritud, et rahuldada kogenud müügijuhid ja teised juhid vastutavad suunates müügipersonali, see programm lingid müügistruktuur kavandamise ja rakendamise ühingu marketing strateegia, et parandada müügipersonali tootlikkust.

&nbsp


Program Kasu


- Mõista, kuidas teie edu on seotud täieliku integreerimisega oma müüki konstruktsioonilt et strateegiline suund kindel.

&nbsp

- Ennetada ja reageerida rahutu ärikeskkond. Mõista, miks müügipersonali on ettevõtte peamine vahend kohaneda kiiresti muutuva keskkonnaga.

&nbsp

- Kohaldada strateegilise tehnikaid kogu ettevõtte probleeme ja tuletada mõju müügipersonali disain ja kontode haldamise poliitika.

&nbsp

- Omandada analüüsivahendeid, mis aitavad teil planeerida killustatust ja kontode haldamise poliitika ja menetlused.

&nbsp

- Mõista, kuidas teha kindlaks ja keskenduma müük ressursid kõrge potentsiaalsetele klientidele.

&nbsp

- Võta aktsepteerimise raamistik tugevad ja nõrgad küljed praeguste prognooside tehnikaid ja saada süstemaatiline menetlus parandamist.

&nbsp

- Omandada teadlikkust võtmemuutujaid lisada eesmärgi kehtestamise protsessi.

&nbsp

- Määrata tüüpi müügi stiimuleid ja kompensatsiooni süsteemid, mida saab kasutada linki müük organisatsiooni strateegia kindel.

&nbsp

- Mõista, kuidas mõõta strateegia seotud müügi protsessidest ja tulemustest tekitab suurema müügi produktiivsust.

&nbsp

- Õpi tehnoloogia, millega tuvastatakse, rendileandmine, ja säilitada parimaid müüjaid.



Kes peaksid osalema


See kursus on mõeldud nendele, kes vastutavad planeerimise, analüüsi, kontrolli ja suund müügiorganisatsioon. Esindaja pealkirjad järgmised asepresident või Müügidirektor, asepresident või direktori müük ja turundus, riiklike müügijuht ja maitsestatakse piirkondlikud müügijuhid.

&nbsp

See kursus on võrdselt kohaldada kõnealuste juhtimisel müük protsessid tooteid või teenuseid.

&nbsp

Neile hiljuti ametisse müügi juhtivatel või need, kes on vähem kui viis aastat müügi juhtimise kogemus, alused Tõhus Müügijuhtimine programmi ei soovitata.

&nbsp


Program Teemasid


Strateegia ja Firm: Vahendid strateegia

Turu segmenteerimine ja kontode haldamise

Müügi prognoosimine: kvalitatiivne ja kvantitatiivne lähenemine

Linking Teie firma strateegia Sales Force Structure

Strateegiline Sales Force Suurus ja arenduskava

Juhtimine ja mõõtmine müügiorganisatsiooni

Optimeerimine kompensatsiooni süsteemidele ja eesmärkide seadmine

Värbamine ja valikumenetluse

Professional Training

Viimati uuendatud September 2011

Teave kooli kohta

Kuna 1898, University of Chicago Booth School of Business koostas ideed ja juhid, et kuju ärimaailmas. Meie range, distsipliini lähenemine ärile haridus muudab meie õpilased kindel, efektiivne, järgid ... Loe edasi

Kuna 1898, University of Chicago Booth School of Business koostas ideed ja juhid, et kuju ärimaailmas. Meie range, distsipliini lähenemine ärile haridus muudab meie õpilased kindel, efektiivne, järgida ärijuhte olukorraks valmis raskeimates väljakutseid. &nbsp Oleme uhked, et väide: tasakaalustamata õppejõud, määra ja avatud liitumise programme pakutakse kolmel kontinendil, globaalse keha ligi 42.000 saavutatud vilistlased, tugev ja kasvav ettevõtte suhteid, mis annavad rikkust elukestva karjäärivõimalusi. Osana maailma tuntud University of Chicago, jagame ülikooli põhiväärtused, mis kujundavad meie erinevaid vaimse kultuuri. Chicagos Booth, peame pidevalt küsimus, katsetada uusi ideid ning otsima tõendeid. See erakordselt tõhus lähenemine ärile toob kaasa uusi ideid ja uuenduslikke lahendusi. Kuus meie õppejõud on võitnud Nobeli need mõtted - rekord ükski teine ärikool on sobitada. &nbsp Sama kultuur muudab meie lõpetajate arvesse äri mõtlejaid võrratult varustatud analüüsida ja lahendada suurim ettevõtete probleeme. Näita vähem
Chicago , Philadelphia , London , Madrid + 3 Rohkem Vähem