eesmärk

Treenige ennast silmitsi tänapäeva nõudliku ja konkurentsivõimelise turu kommunikatsiooni ja veenmise väljakutsetega. arendab läbirääkimisoskusi, analüüsib probleeme ja lahendab neid.


Programmi eelised

  • Õppige kõiki elemente eduka müügi saavutamiseks: tehniline, kommunikatsioon, teabejuhtimine, läbirääkimised, uuringud, vastuväited ja sulgemine.
  • Saate käsitleda mõisteid, mis on seotud väljavaadete või klientide emotsioonide üllatamise ja äratamise viisidega.
  • Te teete sügavat mõtlemist selle kohta, mis on isikliku brändi tugevus ja kasu, mida see müüjale toob.
  • Te analüüsite müügipõhimõtteid ja nende seost ettevõtte teiste valdkondadega. Lisaks saate teada, kuidas müüja saab soovitud edu saavutamiseks mõlemat valdkonda omavahel siduda.


Režissöör on

Spetsialistid, kelle töö on peamiselt täidesaatva müügiga ja / või kes on koolitatud, et katta müügijuhtimise positsioone, telemarketingi juhid, kellel on võimalused tegutseda valdkonna müügiettevõttena ja turunduse juhid, kes vajavad, tema ametialane tegevus, jõudes müügipiirkonda.


Programmi sisu

Juhtide ja müügijuhtide oskuste arendamise diplom koosneb kuust moodulist, mille kogukestus on 96 tundi.

Moodul 1: Müügimeetodid ja -praktika (16 tundi)

  • turu tundmine
  • Teadmised klientidele
  • Analüüs teenuse orienteeritud ettevõtted
  • Müügist saadud tulu ja tähtsus müüja
  • Hirm, et professionaalne müüja nägu
  • blokaatorid müük
  • Väärtused, omadused professionaalne müüja
  • Müük professionaalne käitumine keskkonnas
  • Analüüs tarbijakäitumise
  • Information Management
  • Side tehnikat
  • Geoloogilised tehnikat
  • planeerimine tehnikat
  • Vastuväide käitlemise tehnikad
  • sulgemise tehnikat
  • Mõtestamine tehnikaid müük
  • grupidünaamika

Moodul 2. Müüja "Isiklik mark" (16 tundi)

  • Mõistmise kliendi ootustele
  • Mõiste Persoonibränd müügi
  • Luues isikliku jälje müüja
  • Müü emotsioonidel põhinevaid
  • Post - müük
  • Dimensioneerimine teenuse eneseületamine
  • tulutoova müügi
  • Pikaajaline müük
  • viiruslik müük
  • nõuandev müük
  • Müük surve all
  • Müük vaade
  • Case analüüs

Moodul 3. Teade müügi ja ennetava haldamise kohta (16 tundi)

  • Personal esitamise tehnikat
  • Analüüs suulise ja kehakeel
  • Lugemine tehnikat edastades sõnumi publikule
  • Ehitus visuaalseid abivahendeid teha esitlus
  • Potentsiaalsed esitluse (improvisatsioon)
  • Board töö
  • Ettevalmistamine esitlus kasutades meeles kaardistamise kava
  • Kokkuvõte lugemise tehnikat
  • Toetus tehnikaid sõnumite edastamiseks
  • Esitamine teema visuaalseid abivahendeid
  • Esitamise ettevalmistamise meetod kolmandate isikute motiveerimiseks
  • Struktuur esitluse lühidalt

Moodul 4: läbirääkimised müügis (16 tundi)

  • Milline on läbirääkimiste protsess, vastastikune sõltuvus ja Konflikti
  • Muutujad kaasatud läbirääkimiste müük
  • Kardab, et professionaalne läbirääkija seisab müük
  • Profiil, oskused ja hoiakud, professionaalne müük läbirääkija
  • Trading mudelid ja nende rakendamine müügi
  • Risk, ebakindlust ja kindlust, võtmetegurid müük kauplemise
  • Juhtimine paradigmad ja muutustega kohanemise müügi
  • Planeerimine läbirääkimisprotsessi ja müügiks ettevalmistamine
  • Kauplemisperioodi strateegiate ja müügi taktika
  • Eetika ja läbirääkimisi; väärtused ettevõtte ja isiku

Moodul 5. Motivatsioon, saavutus ja eneseteostus müügis (16 tundi)

  • Kontseptsioon ja tähenduses motivatsiooni
  • Müüja visioon hoone
  • Skaalad väärtusi; isiklik disain ja rakendamine
  • Ettevõtlik müüja
  • Innovatsioon, julgus ja risk, müüja
  • Käitlemise ebaõnne müük
  • Stressi juhtimine ja selle kahjulikud mõjud
  • Kohustused, kohustused ja hoone lepingud
  • Saavutused ja motiveerivat tegurit on võimalik
  • eetika müük

Moodul 6. Müüja elukava praktilised kaalutlused (16 tundi)

  • Life Plan
  • Eesmärgid ja elu eesmärgid
  • Hows ja Whens elu plaani Müüja
  • Karjääri planeerimine, edasi kasvu
  • Erinevad sotsiaalsed rollid müüja ja nende omavahelisi ja vastastikuse sõltuvuse
  • tööjõu arendamine
  • omadused tööjõu
  • tööjõu atribuute
  • Juhtimine kava
  • koolitus kava
  • Perekond, töö, sotsiaalne, akadeemiline keskkond müüja
  • Põhjalik arengukava isiku
  • järeldused
  • juhul Uuringud
Programmi õpetamise keel:
  • Hispaania

Vaata veel 128 kursust Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)is »

Viimati uuendatud Oktoober 30, 2018
See kursus on Ülikoolilinnas
Duration
96 tundi
Osakoormus
Päevane õpe
Price
40,900 MXN
Asukohtade järgi
Kuupäeva järgi
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date