Diplom Strateegilise Müügijuhtimine

Üldine

Saadaval 2 asukohta

Programmi kirjeldus

127918_rsz_adobestock_199897595.jpg

eesmärk

Arendada oskusi, mis saavutavad tõhusa juhtimise või müügijuhtimise laiemas strateegilises turustuskeskkonnas. Hankige uus nägemus reaalsusest müügipiirkonnas. Hankige tõhusad töövahendid isiklikuks arenguks ja töötajad, kes teie eest tasuvad, ja mõistke müügipinna tähtsust ja toimimist.

Programmi eelised:

  • Teil on võimalik kujutada müüki kui ükskõik millise ettevõtte jaoks olulist tugisammasid.
  • Müük asetseb väikese osa turustamise laiemast maailmast ja tehtud otsuste tagajärg.
  • Te teate otsuseid mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid.
  • Te leiate müügiorganisatsiooni uued struktuurid.

Suunatud:

Müügipiirkonna direktorid ja juhatajad.

Programmi sisu

Strateegilise müügijuhtimise diplom koosneb seitsmest moodulist , kokku kokku 112 tundi õppetunde .

Moodul 1. Ärikeskkonna diagnoos globaliseerumise kontekstis (16 tundi)

  • Majandustsükli analüüs
  • Majandus- SWOT-analüüs
  • turuanalüüs

Moodul 2. Uued organisatsioonilised struktuurid müügis (16 tundi)

  • KAM ja kategooria juhtimine

Moodul 3. Müügiperioodi planeerimine ja väljatöötamine (16 tundi)

  • libisev keskmine
  • hooajaline indeks
  • liitintress
  • standardhälbe
  • ökonomeetrilise mudelid

Moodul 4. Territooriumide, marsruutide ja müüjate kujundamine; Müügikvoodid ja kompensatsioonikavad (16 tundi)

  • Distribution tüüpi
  • Maa hindamine
  • Arvuta marsruut
  • Number Ülesanne müüjad kaupa
  • Materjalid ja seadmed tõhus territooriumide
  • Kontroll kulutuste valdkonnas
  • Võta hindamise valdkonnas
  • Tähtsust osa müük
  • Arvutamine müügikvootides
  • Hindamine Mudel Pončo
  • Maksesüsteemide
  • Meetodid stiimuleid.
  • hindamismeetodid

Moodul 5. Kliendisuhete haldamine ja teenuse kvaliteet (16 tundi)

  • Turule orienteeritus ja selle tagajärjed
  • Kliendi raha firma
  • Kliendi Väärtuse
  • Kliendisuhete juhtimine või CRM
  • Teenuse kvaliteedi ja klienditeeninduse

Moodul 6. Müügijõu arendamine, juhtimine ja motiveerimine (16 tundi)

  • Värbamine ja valik
  • motivatsioon
  • meeskonnatöö
  • loovus
  • juhtimine
  • Hindamine personali
  • Empowerment
  • coaching

Moodul 7. Müügile kohaldatavad rahalised vahendid (16 tundi)

  • tootlikkuse näitajad
  • finantsnäitajad
  • Müük näitajad
  • tasakaalu tulemuskaardi
Viimati uuendatud dets 2019

Teave kooli kohta

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario ... Loe edasi

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario mexicano Eugenio Garza Sada. Su labor es apoyada por asociaciones civiles integradas por destacados líderes de todo el país, comprometidos con la calidad de la educación superior y con el desarrollo de México. Näita vähem
Monterrey , Buenavista , México , Zapopan , Puebla linn , México , Santiago de Querétaro , México , Tampico , San Luis Potosi , Ciudad Juarez , Leon , Saltillo , Cuernavaca , Toluca , Chihuahua , Aguascalientes , Culiacán , Hermosillo , Tijuana , Morelia , Torreón , Cancúnis , Heroica Veracruz , Ciudad Obregón , Pachuca , Reynosa , Irapuato , Mexicali , Mérida , Oaxaca , Villahermosa , Nogales , Campeche , México + 34 Rohkem Vähem