eesmärk

Arendada oskusi, mis saavutavad tõhusa juhtimise või müügijuhtimise laiemas strateegilises turustuskeskkonnas. Hankige uus nägemus reaalsusest müügipiirkonnas. Hankige tõhusad töövahendid isiklikuks arenguks ja töötajad, kes teie eest tasuvad, ja mõistke müügipinna tähtsust ja toimimist.


Programmi eelised

  • Teil on võimalik kujutada müüki kui ükskõik millise ettevõtte jaoks olulist tugisammasid.
  • Müük asetseb väikese osa turustamise laiemast maailmast ja tehtud otsuste tagajärg.
  • Te teate otsuseid mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid.
  • Te leiate müügiorganisatsiooni uued struktuurid.


Režissöör on

Müügipiirkonna direktorid ja juhatajad.


Programmi sisu

Strateegilise müügijuhtimise diplom koosneb seitsmest moodulist, kokku kokku 112 tundi õpinguid.

Moodul 1. Ärikeskkonna diagnoos globaliseerumise kontekstis (16 tundi)

  • Majandustsükli analüüs
  • Majandus- SWOT-analüüs
  • turuanalüüs

Moodul 2. Uued organisatsioonilised struktuurid müügis (16 tundi)

  • KAM ja kategooria juhtimine

Moodul 3. Müügiperioodi planeerimine ja väljatöötamine (16 tundi)

  • libisev keskmine
  • hooajaline indeks
  • liitintress
  • standardhälbe
  • ökonomeetrilise mudelid

Moodul 4. Territooriumide, marsruutide ja müüjate kujundamine; Müügikvoodid ja kompensatsioonikavad (16 tundi)

  • Distribution tüüpi
  • Maa hindamine
  • Arvuta marsruut
  • Number Ülesanne müüjad kaupa
  • Materjalid ja seadmed tõhus territooriumide
  • Kontroll kulutuste valdkonnas
  • Võta hindamise valdkonnas
  • Tähtsust osa müük
  • Arvutamine müügikvootides
  • Hindamine Mudel Pončo
  • Maksesüsteemide
  • Meetodid stiimuleid.
  • hindamismeetodid

Moodul 5. Kliendisuhete haldamine ja teenuse kvaliteet (16 tundi)

  • Turule orienteeritus ja selle tagajärjed
  • Kliendi raha firma
  • Kliendi Väärtuse
  • Kliendisuhete juhtimine või CRM
  • Teenuse kvaliteedi ja klienditeeninduse

Moodul 6. Müügijõu arendamine, juhtimine ja motiveerimine (16 tundi)

  • Värbamine ja valik
  • motivatsioon
  • meeskonnatöö
  • loovus
  • juhtimine
  • Hindamine personali
  • Empowerment
  • coaching

Moodul 7. Müügile kohaldatavad rahalised vahendid (16 tundi)

  • tootlikkuse näitajad
  • finantsnäitajad
  • Müük näitajad
  • tasakaalu tulemuskaardi

Programmi õpetamise keel:
  • Hispaania

Vaata veel 128 kursust Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)is »

Viimati uuendatud Oktoober 29, 2018
See kursus on Ülikoolilinnas
Duration
112 tundi
Osakoormus
Päevane õpe
Price
47,100 MXN
Asukohtade järgi
Kuupäeva järgi
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date