eesmärk

Töötage välja oskusi, mis tagavad suure mõjuga ettevõtte tulemused ja annavad ettevõtte jaoks väärtust.


Programmi eelised

  • Saate strateegilisi teadmisi müügi kohta.
  • Teil on efektiivse müügi integreeritud tsükli juhtimine.
  • Sa keskendad võtmekontodele.
  • Te omandate kogemuslikke läbirääkimisoskusi.
  • Te praktiseerite müügi planeerimist, jälgimist ja sulgemist.
  • Te haldate klienditeenindust.
  • Te uuendate tehnoloogiliselt müüki.


Režissöör on

Lõpetanud turunduse, halduse ja kommunikatsiooni.


Programmi sisu

High Impact müügiedenduse diplom koosneb kaheksast moodulist, mille kogukestus on 104 tundi, lisaks 8-tunnisele nõustamisele.

Moodul 1. Globaliseeruvas keskkonnas toimuv müügi strateegiline perspektiiv (12 tundi)

  • müügistrateegia
  • Tüüpi äri ja tehingute
  • Müük Role
  • Müük funktsiooni
  • Profiil edukad inimesed müük
  • organisatsiooni müügi efektiivsust

Moodul 2. Tõhusa müügi tsükkel (14 tundi)

  • Tehnilise protsessi müük
  • Kunstilise protsessi müük
  • Müügitsüklit - faasi tehnikaid
  • Protokoll shopping

Moodul 3. Põhikonto haldamine (14 tundi)

  • Mis on konto võti
  • "võti Account Manager" (KAM) Profiil
  • Teabekorralduse suurklientidele
  • Vahendeid, et laiendada peamiste konto
  • Business strateegiaid KAM
  • Müük meeskonnad suurklientidele Care

Moodul 4. Tõhus läbirääkimised rolliga (12 tundi)

  • tõhus läbirääkimiste
  • põhilised keelelisi erinevusi
  • jutukas rakendused
  • veenev müük
  • Vastuväide käitlemise ja sulgemise tehnikat

Moodul 5. Müügi planeerimine, järelevalve ja sulgemine: praktiline lähenemine (14 tundi)

  • Mis on müügi planeerimine
  • luure
  • Measuring eesmärkide saavutamist
  • Sünergia ja meeskonnatöö
  • Development ärisuhte

Moodul 6. Kommertsteada ja klienditeenindus (14 tundi ja 4 tundi nõuannet)

  • Mis on Business Intelligence
  • Generation väärtus (3 V s)
  • Tuvastamine ärivõimalusi
  • Klienditeenindus
  • Müügijärgne hooldus
  • Service taastamise

Moodul 7. Müügitoetuse tehnoloogiline innovatsioon: praktiline lähenemine (12 tundi ja 4 tundi nõuannet)

  • Sotsiaalne klient: null tõehetk lojaalsusele
  • Web 2.0 ja selle mõju müügi
  • digitaalse turunduse ja tehnoloogilise innovatsiooni
  • Digitaalne Commerce: kasutamine e-kaubanduse jaoks B2C ja B2B
  • Praktiline rakenduse ressursse: Koduleht, sotsiaalse meedia, Apps, Social CRM, sisu turundus

Moodul 8. Turundusplaani integreerimise projekt (12 tundi)

  • Kõrge müügijuhid
  • Oskusi ja teadmisi, et saavutada kõrge müügijuhid
  • Planeerimine eesmärgid erialaseks ja isiklikuks arenguks
  • Turundusplaan: arendamist, rakendamist ja mõõtmist
Programmi õpetamise keel:
  • Hispaania

Vaata veel 128 kursust Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)is »

Viimati uuendatud Oktoober 29, 2018
See kursus on Ülikoolilinnas
Duration
104 tundi
Osakoormus
Päevane õpe
Price
43,900 MXN
Asukohtade järgi
Kuupäeva järgi
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date
Location
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
End Date