Diplom Sales löögikindla

Üldine

Saadaval 3 asukohta

Programmi kirjeldus

126040_rsz_adobestock_165792323.jpg

eesmärk

See arendab pädevusi, mis tagavad osalejatele suure mõju avaldava ärilise tulemuse ja nende ettevõttele väärtuse loomise.

Programmi eelised:

  • Saate strateegilisi teadmisi müügi kohta.
  • Teil on efektiivse müügi integreeritud tsükli juhtimine.
  • Sa keskendad võtmekontodele.
  • Te omandate kogemuslikke läbirääkimisoskusi.
  • Te praktiseerite müügi planeerimist, jälgimist ja sulgemist.
  • Te haldate klienditeenindust.
  • Te uuendate tehnoloogiliselt müüki.

Suunatud:

Lõpetajad turunduse, juhtimise, side.

Programmi sisu

Tugeva mõjuga müügi diplom koosneb kaheksast moodulist , kokku 8 tunnist nõustamist, kokku 104 õppetundi .

Moodul 1. Strateegiline müügiperspektiiv globaliseerunud keskkonnas (12 tundi)

  • müügistrateegia
  • Tüüpi äri ja tehingute
  • Müük Role
  • Müük funktsiooni
  • Profiil edukad inimesed müük
  • organisatsiooni müügi efektiivsust

Moodul 2. Efektiivse müügi tsükkel (14 tundi)

  • Tehnilise protsessi müük
  • Kunstilise protsessi müük
  • Müügitsüklit - faasi tehnikaid
  • Protokoll shopping

Moodul 3. Võtmekontode haldamine (14 tundi)

  • Mis on konto võti
  • "võti Account Manager" (KAM) Profiil
  • Teabekorralduse suurklientidele
  • Vahendeid, et laiendada peamiste konto
  • Business strateegiaid KAM
  • Müük meeskonnad suurklientidele Care

Moodul 4. Tõhusad läbirääkimised rollimänguga (12 tundi)

  • tõhus läbirääkimiste
  • põhilised keelelisi erinevusi
  • jutukas rakendused
  • veenev müük
  • Vastuväide käitlemise ja sulgemise tehnikat

Moodul 5. Müügi kavandamine, jälgimine ja sulgemine: Praktiline lähenemine (14 tundi)

  • Mis on müügi planeerimine
  • luure
  • Measuring eesmärkide saavutamist
  • Sünergia ja meeskonnatöö
  • Development ärisuhte

Moodul 6. Äriteave ja klienditeenindus (14 tundi)

  • Mis on Business Intelligence
  • Generation väärtus (3 V s)
  • Tuvastamine ärivõimalusi
  • Klienditeenindus
  • Müügijärgne hooldus
  • Service taastamise

Moodul 7. Tehnoloogiline uuendus müügi toetamiseks: Praktiline lähenemine (12 tundi)

  • Sotsiaalne klient: null tõehetk lojaalsusele
  • Web 2.0 ja selle mõju müügi
  • digitaalse turunduse ja tehnoloogilise innovatsiooni
  • Digitaalne Commerce: kasutamine e-kaubanduse jaoks B2C ja B2B
  • Praktiline rakenduse ressursse: Koduleht, sotsiaalse meedia, Apps, Social CRM, sisu turundus

Moodul 8. Turundusplaani integreerimise projekt (12 tundi)

  • Kõrge müügijuhid
  • Oskusi ja teadmisi, et saavutada kõrge müügijuhid
  • Planeerimine eesmärgid erialaseks ja isiklikuks arenguks
  • Turundusplaan: arendamist, rakendamist ja mõõtmist
Viimati uuendatud dets 2019

Teave kooli kohta

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario ... Loe edasi

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario mexicano Eugenio Garza Sada. Su labor es apoyada por asociaciones civiles integradas por destacados líderes de todo el país, comprometidos con la calidad de la educación superior y con el desarrollo de México. Näita vähem
Monterrey , Buenavista , México , Zapopan , Puebla linn , México , Santiago de Querétaro , México , Tampico , San Luis Potosi , Ciudad Juarez , Leon , Saltillo , Cuernavaca , Toluca , Chihuahua , Aguascalientes , Culiacán , Hermosillo , Tijuana , Morelia , Torreón , Cancúnis , Heroica Veracruz , Ciudad Obregón , Pachuca , Reynosa , Irapuato , Mexicali , Mérida , Oaxaca , Villahermosa , Nogales , Campeche , México + 34 Rohkem Vähem